راهبرد تبلیغات-بازاریابی

creative advertisement 15

تبلیغات روشی است که شما برای انتشار واژه ای در مورد محصول یا خدمات خود به مشتریان، سهام داران و سایر عموم استفاده می کنید.

زمانی که شما بازار هدف خود را شناسایی کنید در نتیجه ایده خوبی از بهترین روشی خواهید داشت تا به آنها برسید اما در بیشتر تجارت ها از ترکیبی از تبلیغات، فروش شخصی، ارجاعات، تبلیغات فروش و روابط عمومی برای ارتقاء محصولات یا خدمات استفاده می شوند.

  1. تبلیغات
  2. فروش
  3. تبلیغات فروش
  4. روابط عمومی

تبلیغات چیست؟

تبیلغات نوعی ارتباط است که برای متقاعد کردن مشتریان بالقوه طراحی شده است تا محصول یا خدمات شما را در مقابل محصول یا خدمات رقیب انتخاب کند.تبلیغات موفق شامل این موضوع است که محصولات یا خدمات خود را از طریق انتخاب عموم معروف سازید.

این فرایند باید یک فعالیت منسجم و برنامه ریزی شده ای باشد که نام تجارت و مزایای محصولات یا خدمات شما را در ذهن مشتری حفظ کند.

چرا تبیلغ کنیم؟

هدف تبلیغات افزایش سود شما از طریق افزایش فروش شما است. اهداف تبلیغات عبارتند از:

  1. اسم محصول و تجارت خود را برای عموم آشنا کنید.
  2. هدف خوبی را ایجاد کرده و تصویر مناسبی را بسازید.
  3. به افراد اطلاع رسانی کنید.
  4. محصولات یا خدمات خاصی را ارائه دهید.
  5. جذب مشتری برای اینکه با محصول یا خدمات شما بیشتر آشنا شوند.

قوانین تبلیغات

هنگام طراحی هر فعالیت تبلیغاتی چهار قانون را در نظر بگیرید: قبل از آماده سازی و ایجاد هرگونه تبلیغاتی.

هدف- هدف اصلی تبلیغات چیست؟
آیا هدف آن اطلاع رسانی، فروش، تولید فهرست یا ارتقاء تصویری از تجارت شما است؟

مخاطب- چه کسی مخاطب شما است؟ از کدام بخش از عموم سعی دارید تا پاسخ دریافت کنید؟ به عنوان مثال آیا مخاطب شما مرد، زن، بزرگسال، نوجوان، بچه، مادر، پدر و … است.

رسانه- قبل از اینکه به هدف و مخاطب خود فکر کنید به این نکته باید توجه کنید که کدام یک از رسانه های موجود مناسب ترین رسانه است: تلویزیون، رادیو، مطبوعات یا اینترنت؟

رقبا- رقبای شما در حال انجام چه کاری هستند؟ از چه کانال رسانه ای استفاده می کنند؟ آیا موفق هستند؟ آیا شما می توانید رویکرد آنها را بهبود بخشیده و در رقابت آنها را شکست دهید؟

fedex-advertisement

تدوین تبلیغات موثر

عموما تبلیغات خوب چهار پاسخ زیر را در بر دارد:

توجه- تبلیغات خوب توجه مخاطبان را در میان مجموعه ای از تبلیغات رقیب به خود جذب می کند.

علاقه- تبلیغات خوب باعث برانگیختن علاقه می شود و تاثیر بسزایی در انتقال پیام دارد.

آرزو- تبلیغات خوب باعث می شود تا آرزوی مالکیت داشته باشیم.

اقدام- تبلیغات خوب باعث ایجاد اقدامی می شود که منجر به دستیابی به اهداف اصلی تبلیغات می گردد به عبارتی: تبلیغات خوب مشتریان بالقوه را ترغیب می سازد تا محصول یا خدمات شما را بخرند.

اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما قانونی است.

بخش 52 از قانون شیوه های تجارت سال 1974 از رفتارهای گمره کننده و فریبنده جلوگیری می کند.

شما باید تبلیغات را به عنوان یک کل و معنی معمولی کلماتی که استفاده می کنید در نظر بگیرید. شما باید تعیین کنید که آیا افرادی که تبلیغات برای آنها ساخته شده احتمال دارد کهه با محتوای آن فریب بخورند یا نه.

شما می توانید از شوخی، کارتون و شعار برای برجسته ساختن تبلیغ خود استفاده کنید اما باید اطمینان داشته باشید که این موارد مخاطب شما را گمراه نمی کنند. کمیسیون مصرف کننده و رقابت استرالی هایی ها چارچوب های تبلیغاتی را در گردش اطلاعات ارائه می کنند که از اداره داخلی ACC یا از سایت www.accc.gov.au قابل دسترس هستند.

رسانه های رایج مورد استفاده

گزینه های رسانه ای بسیاری برای تبیلغ کنندگان وجود دارد. رسانه ای که شما از آن استفاده می کنید بستگی دارد که به چه کسی می خواهید دست یابید، چه چیزی می خواهید بگویید و چه بودجه ای در دست دارید. اغلب ترکیبی از رسانه ها استفاده می شود تا تاثیر خوبی داشته باشند. بخاطر داشته باشید که برندینگ و پیام شما در کل رسانه منسجم باشد. این امر شامل استفاده از رنگ ها، آرم ها، عناصر و فونت های طراحی است.

نوشت افزار

نوشت افزار که شامل سرنامه، پاکت نامه و کارتهای تجاری است وسیله ای است که از طریق آن تصویر تجارت شما یا هویت نام شما پیش بینی می شود. نوشت افزار با کیفیت که با دقت و استاندارد بالای ارائه استفاده می شود در واقع ابزار روزمره ارائه تصویر تجارت شما است.

  • تابلوی فروشگاه 

ارائه خارجی اداره یا دفتر تجارت شما یکی از روش های اصلی ایجاد تصویر تجارت شما است. نوشته جذاب و با امضای برجسته یک شروع اساسی است. پنجره ها باید روشن و جذاب باشد و در شب تمیز و نور خوبی داشته باشند. صفحه نمایشگر باید بصورت منظم چیده شده باشد و هدف آن ارائه تصویر جذابی از شرکت بوده و دلیلی برای خرید محصولات و خدمات شما ارائه کند. گذشته از همه این موارد صفحه نمایشگر باید دارای تاثیر کافی در جلب توجه کابر داشته باشد.

  • تبیلیغات مطبوعات

تبلیغات مطبوعات شکل متعارف مورد استفاده از تبیلغات عمومی است و شامل تبلیغات در همه مطبوعات از جمله روزنامه، مجله و ژورنال است. تبلیغات مطبوعات برای ایجاد تصویر، انتشار اطلاعات و اقدامات فروش مناسب است. تبلیغات مطبوعات گزینه مقرون به صرفه ای برای تجارتهای کوچک است.

  • رادیو

رادیو به دلیل قابلیت آن در دستیابی به گروههای مخاطب خاص از جمله نوجوانان، هواداران مسابقه یا خریداران مواد غذایی توسط بسیاری از تبلیغ کنندگان به عنوان یک رسانه ایده آل در نظر گرفته می شوند. تبلیغات رادیویی تبلیغات نقطه به نقطه(معمولا 15 یا 30 ثانیه)، . بیشتر ایستگاههای رادیویی بسته هایی را ارائه می دهند که شامل تولید و توسعه اقدامات رادیویی شما از طریق وب سایتهای آنها است.

  • تلویزیون

تلویزیون یک رسانه تبلیغاتی قدرتمند است زیرا از طریق بینایی، صدا و حرکت تاثیر خود را می گذارد هرچند هزینه تولید تبلیغات و تامین زمان کافی برای اقدام به کار اغلب این موضوع را برای تجارتهای کوچک سنگین می کند.

  • ایمیل مستقیم

این موضوع یک طبقه بندی گسترده ای است که ارتباط مستقیم با مشتری را از طریق ایمیل، پست یا فکس پوشش می دهد. میل مستقیم شامل خبرنامه ها، کاتالوگ ها و نامه ها است. اگر شما قصد دارید تا از ایمیل استفاده کنید اطمینان یابید که با قانون ضد اسپم ملی مطابقت دارید که این امر برای فرستادن پیامهای الکترونیکی تجاری ناخواسته غیر قانونی است.

تبلیغات محیطی

نوعی از تبلیغات است که بیرون انجام می شود ازجمله: تبلیغات ثابت مانند بیلبوردها، پشت نیمکت های خیابان و پناهگاه های اتوبوس یا تبلیغات متحرک نمایش داده شده بر روی اتوبوس ها، قطارها، تاکسی ها یا نمایشگرهای کشنده ها.

fundacion-seguros-caracas-head

  • محیط پیرامون

اشاره به هرگونه شکل تبلیغاتی دارد که در رسانه غیر استاندارد خارج از منزل اتفاق می افتد و معمولا مکانی است که مشتریان شما به احتمال زیاد در آنجا هستند. این نوع از تبلیغات تنها توسط تخیل شما محدود می شود و شامل مواردی است مانند تبلیغات بر روی پشت رسیدهای خرید یا درب های توالت در سینما، قراردادن زیر لیوانی در میخانه های محلی، طراحی بر روی ساختمان ها، تبلیغات داخل آسانسورها یا توزیع فنجان های برند شده.

  • سینما

شما می توانید تبلیغات سینما را از طریق سینما ها یا صفحه نمایش های فردی برای میزانی از صفحات نمایش بخرید. بیشتر تامین کنندگان بسته هایی ارائه می دهند که شامل تولید و نمایش تبلیغات شما است.

  • نقطه فروش

تبلیغات در نقطه جایی است که مشتری تصمیم به خرید می گیرد به عنوان مثال: برچسب کف، تبلیغات دیجیتالی داخل فروشگاه، نمایشگر های سبدهای خرید، پوستر های قفسه یا صندوق یا مصاحبه در مورد محصول شما در فروشگاه.

  • آنلاین

گزینه های تبلیغات آنلاین به طور مداوم در حال رشد سریع هستند. این گزینه ها شامل تبلیغات در وب سایت شما، تبلیغات در وب سایت دیگران، ایجاد پیوندهایی از سایر وب سایت ها به وب سایت شما، انتشار وبلاگ ها، ارائه بازیهای محصولات آنلاین، شبکه ها و انجمن های اجتماعی.

  • فهرست های راهنما

بسیاری از مصرف کنندگان از فهرست های تجاری برای یافتن تامین کننده استفاده می کنند. این فهرست ها شامل صفحات زرد یا سفید، فهرست راهنمای اتحادیه، فهرست راهنمای تجارت یا کسب و کار داخلی.

  • ارزیابی تاثیر تبلیغات شما

جان وانمایکر (1922-1838) تاجر معروف فروشگاه آمریکایی با این گفته شهرت یافت که نصف پولی که من برای تبلیغات خرج می کنم به هدر می رود-مشکل این است که نمی دانم کدام نیمه آن به هدر می رود. این نقل قول امروزه نیز هنوز صادق است زیرا بسیاری از تجارت ها تاثیر تبلیغات خود را ارزیابی نمی کنند.

ارزیابی تاثیر تبلیغات می تواند به سادگی این مطلب باشد که کارکنان از هر مشتری جدید بپرسند شما چگونه با ما آشنا شده اید؟ یا از هر مشتری ای که به تبلیغ خاصی پاسخ می دهد بپرسند کجا تبلیغات شما را دیده یا شنیده اند؟

از هر روشی که استفاده کنید ضروری است تا ارزش بالایی برای هزینه تبلیغات خود قائل شوید که این کار را می توانید از طریق این مطلب بدست آورید که چه رسانه ای عمل می کند و چه رسانه ای عمل نمی کند.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code